من هم العملاء المحتملين؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يحتاجون ببساطة إلى المنتج أو الخدمة، فهم لا يعرفون ذلك حتى الآن. مهمتك هي لجعلها عملاء حقيقيين.
وبطبيعة الحال، فإن البحث عن العملاء المحتملين ليست مهمة سهلة. ولذلك، فإن المديرين الأكفاء يعهدون بها فقط إلى الموظفين ذوي الخبرة وثبت.
لذا، ما هي طرق البحث الرئيسية؟
كما تعلمون، والإعلان - محرك التجارة، لذلك لا تدخر المال لحملة إعلانية جيدة. حتى إعلان بسيط ولكن غنية بالمعلومات في وسائل الإعلام المحلية سيجذب الكثير من المهتمين.
2. الاستئناف عن طريق البريد. أيضا وسيلة جيدة جدا للعثور على العملاء. ومع ذلك، يتطلب هذا الأسلوب دراسة متأنية. إذا كنت مجرد ارسال مجموعة من الرسائل والانتظار لتدفق العملاء، ثم النتيجة أنك لن تنتظر.
بدلا من ذلك، تفريق قوائم المحتملةالعملاء لمجموعات محددة. اسمح لمدير تجاري واحد بالرد على مجموعة واحدة. يمكن للموظف بانتظام، على سبيل المثال، كل يوم اثنين، إرسال 10 رسائل وفقا لقائمة له، ويوم الجمعة عصابة المرسلين ومعرفة رأيهم.
وعلاوة على ذلك، ليس من الضروري المشاركة في مثل هذه المناسبات نفسها. وهو ما يكفي لمتابعة لهم وزيارتهم من أجل استخدام أقصى الفرص للعثور على العملاء.
حسنا، كيفية جذب العملاء، فرزنا بها. وكيفية التعرف عليها؟ هنا كل شيء بسيط جدا. أولا تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف. إذا كنت، على سبيل المثال، تبيع ألعاب الأطفال، فإن جمهورك المستهدف هو أولياء الأمور والأطفال. ومع ذلك، في معظم الحالات فإن الطفل لن تكون قادرة على دفع ثمن اللعبة التي تريد، بحيث فقط والديك مهتمون العملاء المحتملين.
وماذا تفعل عندما يكون العميل المحتمل بالفعل علىالعتبة؟ إذا كنت تعتقد أن الفعل قد تم، كنت مخطئا عميقا. هنا كل شيء يعتمد على كيفية تقديمه المنتج الخاص بك أو الخدمة. أخبر العميل ما هي الفائدة التي سيحصل عليها، ما يمكن أن يشعر به عن طريق شراء. لكل اعتراض من الضروري إعطاء إجابة وتحويلها إلى ميزة من الصفقة.
اتبع هذه النصائح والعملاء المحتملين الخاص بك سوف تتحول قريبا جدا إلى تلك الحقيقية!
</ p>
