كيفية جعل المنتج الخاص بك، المنتج أو الخدمةفي الطلب؟ وفي العالم الحديث، ينظر الناس إلى أي نفقات مالية، سواء أكانوا يذهبون إلى السوبر ماركت، أو يزورون المتحف أو يستريحون في أحد المنتجعات، كاستثمار يجب أن يحل بالضرورة مشكلة أو يولد دخلا أو يكون له هدف نهائي. وأكثر جاذبية من وجهة نظر النتيجة هو هذا أو ذاك الاستثمار، والمزيد من المال شخص على استعداد لقضاء.
ولكي يصبح منتجك وسيلة لتحقيق هدف حقيقي، يجب أن تعرف كيفية تحديد الجمهور المستهدف. أولا، دعونا ننظر في جوهر هذا المفهوم.
الجمهور المستهدف هو مجموعة منالمستهلكين المحتملين، أي الأشخاص الذين يمكن حل مشكلتهم عن طريق الخدمة أو المنتج. لتعريف أكثر دقة لاحتياجات مجموعة معينة من مجمل الأفراد يمكن تقسيمها إلى شرائح حسب الجنس والعمر والحالة الاجتماعية والوضع المالي.
عند إدخال منتج جديد إلى السوق، كل شيءالمصنعين حلم لجعلها شعبية وناجحة. ولكن، للأسف، عدد قليل جدا من الناس يعرفون كيف. لتحديد الجمهور المستهدف من المنتج يعني لوضع الأساس، والاعتماد على الذي سيكون من الممكن لبناء حملة إعلانية يمكن الاعتماد عليها دون نفقات إضافية.
عند تحديد الجمهور المستهدف، العديدالخبراء يعترفون خطأ شائع. ولسوء الحظ، يمكن أن تترتب عليه عواقب سلبية. على سبيل المثال، يعتقدون أن تقييد واضح لمجموعة معينة من الناس كجمهور مستهدف والتوجه لسياسة الترويج فقط عليهم سوف يعرض المنتج لخطر فقدان المستهلكين الذين يمكن أن تجعل شراء عفوية.
ولكن هذا هو أسطورة. وحتى الآن، فإن حصة المشتريات غير الرسمية في السوق منخفضة للغاية. ونسبة هذه النسبة في انخفاض مستمر، وهو ما يفسره انخفاض دخل السكان، ومن ثم، بالتخطيط الأكثر دقة للتكاليف. وهذا هو السبب في أنه من المهم جدا كيفية التعرف بشكل صحيح على الجمهور المستهدف، والتوجه بكفاءة للترويج له.
معرفة الخصائص والمعايير الأساسية سوف تساعد على فهم دون أي مشاكل كيفية تحديد الجمهور المستهدف. هذه المجموعة من الناس لها الخصائص التالية:
الخطأ الثاني، الذي لا يقل شيوعا،المسموح به في عملية تحديد الفئات المستهدفة، هو عدم كفاية المعايير المستخدمة. ولتحديد احتياجات شخص بعينه ومراعاة احتياجاته بشكل صحيح، لا يكفي معرفة سنه ومكان إقامته وجنسه.
يمكن أن يحدث ضمن فئة عمرية واحدةوالمستهلكين مع العواطف عكس تماما، وخصائص نفسية مختلفة وطريقة الحياة. أعمق الغمر الخاص بك في عالم المشترين المحتملين، وأكثر سوف تتعلم عنهم. وكنت أفضل فهم ما مشاكلهم يمكنك حلها.
للحصول على فكرة أوضح عن الكيفيةتحديد الجمهور المستهدف، يوصي المهنيين ذوي الخبرة تقديم قائمة من القضايا. من خلال الاستجابة لهم بالتفصيل، سوف تكون قادرة على تخيل تماما المستخدم النهائي والعثور على أقصر الطرق لذلك.
بعد الإجابة على الأسئلة ، قدم وصفاالمستهلك. قم بتحليل نمط حياة المرسل إليه: أين يذهب ، وما هي البرامج التلفزيونية التي يشاهدها؟ ركوب في السيارة ويستمع إلى الراديو؟ أو ربما يقرأ إعلانًا على النافذة الخلفية لسيارة ترولي باص؟ في أي المطاعم يقوم بقيادة زوجته ، ما هو نوع الأفلام التي يستمتع بمشاهدتها مع الأطفال؟
قصة مفصلة عن الشخص الذي أنت عليهقمت بإنشائه المنتج الخاص بك، بسرعة للمساعدة على فهم أين وكيف يجب وضع الإعلانات في أي من البنود أخبار إدراج قصاصة مع الترقية. وأين يضع هذا الكتيب في صندوق البريد الخاص بك أو على الطاولة أقرب صالون تجميل. هل ما زلت تتساءل عن كيفية تحديد الجمهور المستهدف؟ ثم نعتبر الحالات الخاصة.
تنظيم الأعمال التجارية الخاصة ، وخاصة فيالمرحلة الأولية ، يتطلب منه ليس فقط المادية ، ولكن أيضا النفقات الفكرية. وليس في المكان الأخير ، جنبا إلى جنب مع القدرة على وضع خطة العمل بكفاءة ووضع استراتيجية للتنمية ، هناك حاجة إلى تحديد الجمهور المستهدف للشركة. هذا هو ، فهم لمن ستوجه جهودك.
ميزة لتحديد الجمهور المستهدفالشركة هي الاختيار بين المشتري الفردي والأعمال التجارية كمستهلك. تحليل المجموعة الأولى أكثر تعقيدًا. السوق ، الذي يتم توجيهه ، يخضع لتقلبات كبيرة ، وبالتالي ، يتميز منخفضة الاستقرار. إن اختيار الجزء الثاني كجماهير مستهدفة هو أقل قيمة ، ولكنه يتطلب تكاليف تطوير كبيرة.
خصوصية تعريف الجمهور المستهدفيتألف مورد الإنترنت من فهم واضح لمن ولأي غرض قد يكون مهتمًا بهذا المحتوى أو ذاك. عند تطوير إستراتيجية الترويج لموقع الويب ، من المهم أن نضع في الاعتبار ليس فقط الجنس ، ومستوى العمر ومستوى الدخل للمستخدمين المحتملين للمورد ، ولكن أيضًا نظام التشغيل والمتصفح الذي يستخدمونه. وهذا العامل ، كمكان للإقامة ، على العكس ، لن يكون ذا أهمية قصوى.
ملامح تعزيز موارد الإنترنت تمليالحاجة إلى دراسة أكثر شمولاً لمصالح الجمهور. ولكن من ناحية أخرى ، فإنها توفر فرصة لجذب ما يسمى المستهلكين العاديين. على سبيل المثال، القيام بتعزيز ل «إصلاح سيارة مستقل"، سوف تجتذب إلى موقع الويب الخاص بك، وممثلين ليس فقط من الجمهور المستهدف، ولكن أيضا للمستخدمين الذين كتبوا "تصليح السيارات"، كما استعلام أو "إصلاح الذات".
طريقة أخرى من شأنها أن تساعد بسرعةلتوجيه كيفية تحديد الجمهور المستهدف للموقع ، سيتم استخدامه عند التخطيط لتعزيز العبارات الرئيسية ذات التردد المنخفض والمتوسط والقدرة التنافسية. من أجل تحديد مجموعتك إلى أقصى حد ، لا تستخدم "نافذة" شاملة. اختر ، على سبيل المثال ، "النوافذ الخشبية المزودة بنوافذ مزدوجة الزجاج".
تعريف الجمهور المستهدف - مضيعة للوقتعملية تتطلب تعليمًا خاصًا وخبرة كبيرة. يعتمد نجاح الحملة الإعلانية على مدى كفاءة وكفاءة تعريف العملاء المحتملين وكيفية تفصيل احتياجاتهم ومراعاتها. واستثمرت العائد على الأموال في الترويج.
بالإضافة إلى ذلك ، معرفة كيفية تحديد الهدفالجمهور وتحليل الخصائص السلوكية للمجموعة ، سيخلق الفرصة لإنشاء خدمة أفضل حل لمشاكل المستهلكين ، وتجاوز قدرات المنافسين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التنبؤ بالتغيير في تفضيلات الشراء. وكذلك الخصائص السلوكية للجمهور المستهدف. على أساس هذا ، سيقوم الشركة المصنعة بتصحيح ميزات الترقية في الوقت المناسب. وستكون لديه الفرصة لتحديد وتطبيق أكثر الحوافز فعالية ، مما يسمح بالتأثير على قرار المشتري باتخاذ قرار بالشراء.
</ p>
